【澳门太阳网城官网下载】由设计助理到设计师只需一步——职场的历练（三）

通过前文《由设计助理到设计师只需一步——我人生的第一份事情（二）》，相信大家对装修报价有了一定观点上的明白。那今天我继续为大家送上装修报价的干货。

在这历程中，我会穿插本人在装修公司学习、发展的履历，希望能帮到有需要的你们。前文提到“以公司的报价作为学习设计的纲领目录，一项一项地展开学习”详细如何学习？接下来的教学解说依然根据前文“报价类型一”作为报价范本，不相识的同学可以通过点击文章开头右上角加“关注”，先阅读“由设计助理到设计师只需一步”（一）、（二），便于接下来的阅读和学习。一、对“纲领”举行梳理分类。

首先把报价里的工程项目举行工种分类整理。简朴来说，就是把每一个工程项目以“泥工、水工、电工、木匠、油漆工、扇灰工”为主的分类归纳。报价里除了六大工种，另有其他小型工种，这类型的工种所代表的项目不具普遍性，我们暂且可以将其归纳为“其它工种”，我会在日后的更新里专门写一篇装修行业的“其它工种”。

图一举例一：如“图一”报价截图，在“大套房A卧室&衣帽室”区域里的工程项目有七项，划分为“地面铺砖”、“大理石地脚线”、“床头配景墙”、“墙身造型”、“造型天花”、“定制式衣柜”及“防潮处置惩罚”。其中“地面铺砖”属于泥工，“床头配景墙”、“墙身造型”、“造型天花”、“定制式衣柜”及“防潮处置惩罚”属于木匠，而“大理石地脚线”则属于六大工种以外，归为“其它工种”（“大理石地脚线”所属工种通例叫石工）。按“举例一”的方法，可以把整篇报价的项目举行工种分类。

这历程相当于把以屋子区域为主导的“报价类型一”转酿成以工种为主导的“报价类型二”。通过上述报价的分类或转变，既能增强我们在装修设计上的大局观，也能让我们明白装修工种的实际事情规模，从而进一步摸清装修施工的历程。二、对经由工种分类后的工程项目作基础剖析。

报价工种分类之后，再对其分类后的工程项目的“质料及工艺说明”举行基础剖析，细化为工程项目的设计、质料、工艺、丈量方式、报价增减机制等装修基础单元。非得打个比喻的话，这就像是电脑的硬件系统，它是由电源、主板、CPU、内存、硬盘、声卡、显卡、网卡、光驱、键盘、鼠标、音响、显示器等硬件基础单元组合而成。我们通过拆解电脑，把电脑硬件作单元性的基础剖析，由此我们可以相识到电脑硬件的组成方式。

举例二：如“图一”报价截图，在“定制式衣柜”工程项目中的“质料及工艺说明”如下：1.18mm生态板做主体结构，9mm生态夹板做背板，配套收边线收边。2.柜门≤400MM，接纳18mm生态板（防变形处置惩罚）。3.夹板.大芯板均接纳环保。

4.此价钱不含主体衣柜门、拉手，柜内外贴饰面板另行商议价钱。5.衣柜深度≤600MM。

通过基础剖析，获得以下内容：1、衣柜的设计：柜门≤400MM，衣柜深度≤600MM2、衣柜的主要质料：18mm生态板、9mm生态、收边线、衣柜门、拉手、饰面板，其中夹板、大芯板均接纳环保。3、衣柜的工艺：18mm生态板做主体结构，9mm生态夹板做背板，配套收边线收边，柜门接纳18mm生态板，而且要举行防变形处置惩罚。4、衣柜的报价增减机制：此价钱不含主体衣柜门、拉手，柜内外贴饰面板另行商议价钱。

由此剖析后，我们通过“定制式衣柜”推论出装修中木匠的通例设计（通例尺寸）、主要质料、工艺手法、报价增减机制的装修基础单元。按此方法，便可进一步整理出屋子装修的所有基础单元。到达通过报价即可相识屋子装修基础单元的目的。

为了便于接下来的解说,我把本文报价学习方法第一点“对纲领的梳理分类”和第二点“对工种分类后的工程项目作基础剖析”合二为一，统称为报价拆解分类法。通过对“报价拆解分类法”的学习后。大家便可掌握报价的基础方法。

在这期间，学弟学妹们可以把自己公司里差别户型差别气势派头的报价拆解、分类，这不仅有助于报价的学习，也可以只管使“报价拆解分类法”后的“设计、质料及工艺”更全面。（“报价拆解分类法”的另一利益，它会让你很是熟悉自身公司的报价规则，从而在所有设计师中脱颖而出。

）到了此处，报价基础的学习方法已经全部先容完毕（报价深入提高的学习方法日后会逐步解说）。如果自己作为科班生的设计助理，认真阅读完“由设计助理到设计师只需一步”系列的三篇文章，并加以训练，学懂报价指日可待。此“报价拆解分类法”并非是哪位前辈或大神整理归纳的教学方法，而是本人在求学路上不停分析、总结出来的履历之谈。想起这历程，通常都是甘苦与共的回忆。

2009年2月，是繁花与共的春天，也是我设计之路的开端。没有基础，没有指导，有的只是完成销售业绩和学习装修设计。

那是充满挑战的任务，起初自己也只是摸着石头过河。就如前文提到，用最基础方法（派传单、扫楼、打电话）寻找客户，总结客户的需求，珍惜每一次在设计师与客户谈单旁听的时机，继而提高了销售业绩，加深对装修设计的认识。虽然在此历程中，我的业绩提升很是快，远远抛开其他同事的销售额。

但由于装修行业的业务流程（前文二有先容）特点，这张单乐成与否依然取决于设计师能否掌握客户的需求。装修公司的设计师犹如剃头屋里的发型师，人们对剃头屋的选择主要来对源于对某个发型师的认同，而不会因为剃头屋的派单员去选择发型屋。所以我盼望进步，盼望成为比肩设计师的业务员，让运气掌握在自己手中。

这或许是许多一线销售员的想法，及前进的动力吧。在这个时候我就已经发现了“报价拆解分类法”的缺陷——它只能依赖于报价所出现的装修知识。可是对于报价里没提到的，现实设计施工中又急需解决的问题，我们又该如何下手呢？其时我为了摸清门道，经常穿梭在佛山各种大巨细小的修建质料市场（幸运的是佛山作为全国修建质料重点生产基地之一，拥有大量专业修建质料批发市场，如佛山四大陶瓷城——中国陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷基地、中原陶瓷城等等）。

我走访了种种质料商，深入相识装修质料。通过调研，最后我整理出一份《装修质料知识汇整》，它涵盖了整个装修行业所需的质料，并对它的品牌、类型、通例尺寸、物理特性、材质、使用方法等举行总结。

其实一开始走访质料市场时，质料商是不待见我的，因为我只看不买，而且问题特多，自然不招喜欢。为此，我特地向公司申请印刷一份新的小我私家卡片，职位填上“采购员”。自此，才气如鱼得水地流连于质料市场之中。

在装修质料调研期间，我还实地考察种种装修施工工地，虚心请教装修监理及工种师傅的种种施工工艺。请教现场施工人员也是有技巧的，我基本上每次走访工地，都市为施工人员买水送烟，一来二去，自然熟络，师傅们自然知无不言言无不尽了。通过工地考察，我又整理出一份《室内装修施工流程及工艺尺度》，它详细先容了整个装修施工流程及装修工艺的尺度。

整理这两份资料的原理就是把报价具象化，通过把分类后的报价作为质料调研和工地考察的纲领，并用横向及纵向对比法举行分类总结。这个历程肯定是艰辛难题的，但一步一个脚印走过来了，看到了自己的发展，心里很是充实。希望与君共勉！事业顺利！有兴趣进一步相识装修报价技巧或其它装修设计知识的朋侪可以点击文章开头右上角加“关注”，我会连续更新装修设计方面的知识。

同样的，会有满满的干货。

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